网络营销

有些朋友利用谷歌竞价推广减肥产品，基本上一天有三四千的纯收入，不过现在大多已经不做了。当时很多人都不约而同的走进了一个盲目崇拜怪圈：笑贫不笑娼，有种为了金钱不择手段的地步。赚到货真价实的银子才是真本事。

现今，软文营销已经成了企业主要的网络营销推广方法，那么，什么是软文呢?软文推广能起到什么营销效果和作用？企业如何才能做好软文推广，并发挥软文营销的作用等，在此，由国内专业的软文营销专家张林强解读软文营销的优势之所在。

在新浪中的众多企业开设的官方微博中有一种现象，企业拥有企业官方微博的同时，会为其子品牌、地方分支机构、各组织部门等开设单独的官方微博并认证，担任独立的职能，这样的企业微博策略即称为集团官方微博。

运用集团官方微博策略的企业往往有其特殊性，我们针对集团官方微博中信息传播路径进行了一系列的分析研究，总结出相应的模式。

　　如何在同质化产品市场里开辟出一片蓝海？2010年全球十大网商、青岛适之宝枕工坊总经理张静的答案是——给你的产品注入情感。情感营销不仅仅是一种技巧，更是你对客户的一种态度。

　　情感营销是一种通过人与人之间的关心和真情流露，最终达到销售产品目的的营销。适之宝的张静在情感营销方面是一把好手，她成功地把情感注入到极为同质化的枕头产品之中，从而使之与其他枕头产生了差异化。

　　讲故事传递情感

　　“1999年，因为颈椎不适，张静的妈妈亲手给她制作了一只枕头。有了那只枕头，才有了现在的适之宝枕工坊。

　　一只枕头，是给爸妈的一份孝心；一只枕头，是给儿女的一份爱心；一只枕头，是给朋友的一份关心；一只枕头，也是给自己的一点悉心。

　　有爱，枕头也传情。”——一只会感恩的枕头语录

　　在每只适之宝枕头上，你都能看到这样一段话。张静习惯性地将它们称为会感恩的枕头。早年因为颈椎不适，张静得到了一个妈妈亲手缝制的蒲绒枕头，却没想到因为这个小小的枕头，让她在枕头的世界里一发不可收拾。

　　适之宝以枕头起家，这种极易被模仿的产品却被张静做到难以逾越。她发现，单纯地在产品造型、功能、面料上创新远远不够，枕头里其实有丰富的感情。

    一位搞卖韩风衣服B2C的运营朋友看了我一篇关于讲团购不见得是适合每个企业的文章，于是问我是不是他那个网站尝试团购营销要非常谨慎？我倒是觉得，正因为团购是一种需要也可以测量的营销战术，网络企业（比如B2C），是很可以考虑一下的。

    B2C过往主要的营销手法是CPS（costpersales）类广告，也就是在流量比较大的网站上投放广告，然后根据点击广告后到站用户的实际消费情况，给投放平台以广告费。一般的广告费率大概在30%左右，也就是说，每成交100元收入，B2C实际到手的收入，差不多在70元上下。

    整体上讲，CPS广告的收费有上升的趋势。在去年年底也不过是15%，今天30个点的扣率还需要广告主和广告平台使劲折腾一番。有一些比较大的网站平台，比如迅雷、天涯，还需要一个保底扣率：也就是按BANNER投放收取一部分钱，超过的部分再用CPS来计价。广告平台这种对于纯CPS广告的不感冒，也是可以想见的：凭什么展示或点击就没有商业价值的回报？随着电子商务的不断推进，大量B2C网站的出现，而有流量的媒介平台又不可能象B2C那样的雨后春笋式的冒出来，流量资源求大于供的市场状态，导致今天这种保底扣率+高额费率，也没什么奇怪了。