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网络营销中的人性之最:不作恶

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有些朋友利用谷歌竞价推广减肥产品,基本上一天有三四千的纯收入,不过现在大多已经不做了。当时很多人都不约而同的走进了一个盲目崇拜怪圈:笑贫不笑娼,有种为了金钱不择手段的地步。赚到货真价实的银子才是真本事。

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软文营销已成企业网络营销主要推广方式

现今,软文营销已经成了企业主要的网络营销推广方法,那么,什么是软文呢?软文推广能起到什么营销效果和作用?企业如何才能做好软文推广,并发挥软文营销的作用等,在此,由国内专业的软文营销专家张林强解读软文营销的优势之所在。

新浪微博集团类官方微博信息传播模式分析

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在新浪中的众多企业开设的官方微博中有一种现象,企业拥有企业官方微博的同时,会为其子品牌、地方分支机构、各组织部门等开设单独的官方微博并认证,担任独立的职能,这样的企业微博策略即称为集团官方微博。

运用集团官方微博策略的企业往往有其特殊性,我们针对集团官方微博中信息传播路径进行了一系列的分析研究,总结出相应的模式。

适之宝情感营销绝招:讲故事、谈感情、找需求

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  如何在同质化产品市场里开辟出一片蓝海?2010年全球十大网商、青岛适之宝枕工坊总经理张静的答案是——给你的产品注入情感。情感营销不仅仅是一种技巧,更是你对客户的一种态度。

  情感营销是一种通过人与人之间的关心和真情流露,最终达到销售产品目的的营销。适之宝的张静在情感营销方面是一把好手,她成功地把情感注入到极为同质化的枕头产品之中,从而使之与其他枕头产生了差异化。

  讲故事传递情感

  “1999年,因为颈椎不适,张静的妈妈亲手给她制作了一只枕头。有了那只枕头,才有了现在的适之宝枕工坊。

  一只枕头,是给爸妈的一份孝心;一只枕头,是给儿女的一份爱心;一只枕头,是给朋友的一份关心;一只枕头,也是给自己的一点悉心。

  有爱,枕头也传情。”——一只会感恩的枕头语录

  在每只适之宝枕头上,你都能看到这样一段话。张静习惯性地将它们称为会感恩的枕头。早年因为颈椎不适,张静得到了一个妈妈亲手缝制的蒲绒枕头,却没想到因为这个小小的枕头,让她在枕头的世界里一发不可收拾。

  适之宝以枕头起家,这种极易被模仿的产品却被张静做到难以逾越。她发现,单纯地在产品造型、功能、面料上创新远远不够,枕头里其实有丰富的感情。

中小型B2C的团购营销

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    一位搞卖韩风衣服B2C的运营朋友看了我一篇关于讲团购不见得是适合每个企业的文章,于是问我是不是他那个网站尝试团购营销要非常谨慎?我倒是觉得,正因为团购是一种需要也可以测量的营销战术,网络企业(比如B2C),是很可以考虑一下的。

    B2C过往主要的营销手法是CPS(costpersales)类广告,也就是在流量比较大的网站上投放广告,然后根据点击广告后到站用户的实际消费情况,给投放平台以广告费。一般的广告费率大概在30%左右,也就是说,每成交100元收入,B2C实际到手的收入,差不多在70元上下。

    整体上讲,CPS广告的收费有上升的趋势。在去年年底也不过是15%,今天30个点的扣率还需要广告主和广告平台使劲折腾一番。有一些比较大的网站平台,比如迅雷、天涯,还需要一个保底扣率:也就是按BANNER投放收取一部分钱,超过的部分再用CPS来计价。广告平台这种对于纯CPS广告的不感冒,也是可以想见的:凭什么展示或点击就没有商业价值的回报?随着电子商务的不断推进,大量B2C网站的出现,而有流量的媒介平台又不可能象B2C那样的雨后春笋式的冒出来,流量资源求大于供的市场状态,导致今天这种保底扣率+高额费率,也没什么奇怪了。

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