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搜索引擎营销SEM（只谈PPC）核心数据分析（二）

由 ppc 于 2010年5月5日提交

之前我们谈到过搜索引擎营销SEM（只谈PPC）（一），主要谈到了日常数据反馈与分析，以及每周数据分析与下周策略制定的问题，这次我们谈到的是一些可控因素对我们在投放SEM效果的影响和利用，

第一项：SEM投放与时间关系的数据分析

时间区间相关数据，国家节假日，特别是周六，周日，对每天24小时进行划分，一般划分原则（产品特性，消费和服务群体上网时间）

营销表现数据：整个时间段ROI数值，时间区间ROI数值，节假日（周六、日）

我们要分析内容如下

一、节假日（含周六、周日）对SEM数据表现的影响

二、低访问量时间段（一般为晚九点到早八点）对SEM数据表现的影响

三、高访问量时间段（上网条件便利的时间段）对SEM数据表现的影响

第二项SEM投放与销售数据的紧密结合

销售相关数据：与关键字对应的产品销售情况，发货目标区域，用户属性，用户订购方式

营销表现数据：ROI数值变动

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搜索引擎营销SEM（只谈PPC）核心数据分析（一）

由 ppc 于 2010年5月5日提交

前段时间又重新研究了搜索引擎营销SEM，PPC的策略调整和管理，帮一个朋友忙，每日一万左右的消费，虽说账户不算大，但是还是研究和思路了不少问题。因为数据分析在搜索引擎营销SEM当中所占的比重比较大，所以今天我主要给大家分享一下这段时间在数据分析上的研究成果。

第一项：日常数据反馈（基础）

流量相关数据：IP、PV、在线时间、跳出率、新用户比例；

订单相关数据：总订单、有效订单、订单有效率、总销售额、客单价、毛利润、毛利率；

转化率相关：下单转化率、付款转化率（电话转化率、在线客服转化率）

营销成本数据：点击数、到达IP、消费、单次点击费用、单个IP费用（百度、Google）

数据说明：得到以上数据一般是靠人工+系统的方向，后期可以开发对接系统，根据需求每日自动导出（可以节省很大的人力，提高效率），这些数据一定要做到心中有数，最好的是，可以提前对第二天的数据做一个简单的预测（可以有效检测你对数据的预测能力，大规模操作有很好的）

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每次点击付费(PPC)中的13个“神话”

由 ppc 于 2010年4月28日提交

1) 争第一名。-在PPC系列中你没有必要一定要去争排名第一。把精力集中在转化和投资回报率上。

2) 如果没有竞争对手的话，你将为每次点击支付一美分。-最低出价和实际每次点击都是基于质量得分的，另外在搜索引擎的一些领域已经设定了最低出价的。

3) 内容网络是不好的。-因为有许多的吓唬人的故事放在那里，但其实内容网络在一些行业和业务里边有很好的表现的。设置不同的内容网络进行测试和评估。另外要记得以网站定位和网站排除这种方式，以及域名停放这种形式。

4) 广泛匹配是不好的。-在正确的方式下使用广泛匹配是非常有效的。google的广泛匹配会扩展很多难以预测的关键词，这就需要我们去运行搜索查询报告以了解点击背后的真实搜索查询。

5) 出价高了，质量得分也就高。-提升到很高的出价最直接的目标是会让你在短时间获得更大量的点击，但不一定会提高你的QS和流量。

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点击付费广告PPC营销常见的十大错误

由芒果运营于 2010年4月8日提交

　　不要简单地调整错误而使你的PPC搜索广告活动出轨。你的活动可能受到了负面的影响，比如你更关注于Twitter或是视频广告等在线新营销模式。不论你的广告活动是否运营多年，是否仍然是新的，我认为你需要进行改进，其中包括需要调整的错误，以保持在激烈的广告市场生存。当前，这个生态系统每个月都在发生变化，它与一前年都完全不同。

　　16年以来，我在搜索引擎营销市场看到大量的或者是数百个错误。其中，我也曾犯过大量的错误。在营销商中间，一个常犯的错误是许多活动缺乏基本要素，导致失去大量的机会。缺乏基本的宣传要素将会减少你的质量得分，也会阻碍你及时调整宣传活动。

　　所有的搜索营销商应该看以下列表，分析一下常犯的错误，以确保不浪费投资或是失去机会。当然，按照广告不同，以下列表的优先次序可能会有所不同。以下的错误在传统的宣传活动中出现，也会在新的营销活动中出现。

　　一、没有成功地跟踪，跟踪正确的事件或是跟踪没有达到一定的层次。你可能认为，我不会提供跟踪和方法，但有时营销没完全不评估和进行跟踪，或者他们不跟踪值得关注的东西。你跟踪的超密切，超及时，则获得的利润越长久。当然，如果你的利润空间是持续的，而且没有客户有不同的LTV档案，则你的广告投入回报是好的。

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