实例分析--如何写出好的营销内容

网络营销中好的内容会起到事半功倍的效果，但是什么才是好的内容？又如何写出好的内容呢？其实我个人认为好的内容没 有明显的界定或是规范，只要能吸引客户并达到自己营销目的就算是好的内容。

最近在网上看到一篇特别不错的营销文章，基本上涵盖了吸引客户的所有要素，我也针对这篇文章做了一个简单的分析，并 把主要要点提炼出来和大家一起分析探讨，欢迎大家抛砖。

作者写这篇营销软文的主要目的是将免费的注册用户和贡献较低的银卡客户转化成为高级的金牌客户，大家可以带着这个目 标去读下面的分析，思路将会更加清晰一些。

1. 能快速的吸引眼球（Attention）

吸引眼球的方式有很多种，主要体现稀缺性、紧迫性以及为客户带来即时的利益。

2. 解除客户心中存在的疑惑

通过数字及其他方面的信息证明自己的服务或产品是与众不同的，并以此消除客户心中存在的疑虑。

3. 获取客户信任

通过为客户提供更多的内幕负面信息，并潜移默化的告知客户“我并没有做同样的事情，我是不同的”，以更大程度的获取 客户的信任

4. 帮客户建立物有所值的感觉

在建立客户信任感的同时，要给客户一些思考的空间，避免给客户一种“强卖”的感觉，并与此同时提供更多的信息帮助客 户深入了解产品和服务，帮客户建立物有所值的感觉。

5. 基于客户对服务/产品 的了解，再次营销

通过各方面信息告诉客户资源是有限的，以及这个服务是绝对的物有所值，以给客户强烈的紧迫感，但同时消除客户最后的 疑虑—价格肯定是你能承受的，甚至你都会觉得太便宜 了。到这里，我想如果是你多少都会有些心动吧

6. 通过特别的方式挽留那些 “懒”的看你软文的客户

通过明显的标识或是文字激励并告诉客户，仔细的阅读全文只会为他们带来更多的利益。

7. 揭示价格，再次强调其服务的物有所值

通过设置悬念并揭示悬念的方式向客户展示服务/产品的价格，当客户看到价格是”ridiculously low ”的时候，再次通过文字消除客户对服务/产 品质量的疑虑（为什么这么低价，质量能好吗？）

8. 告诉客户心动不如行动

潜移默化的告诉客户，自己的未来掌握在自己手中，错过这次机会你绝对会后悔，So Just do it!

总结：

这篇文章从到到尾环环相扣，每一步都有抓住客户的心态及需求，并通过各种方式激发和满足客户的需求。凡事都要站在客 户的角度思考，我想这才是优秀营销内容的灵魂所在吧。

作者:林轩  原文地址http://blog.sina.com.cn/xuanyan2009