在平原的博客上看到的一篇博文，很受启发，转发一下，对电子书网站盈利模式感兴趣的可以仔细研究下。

　　曾经和一位电子书网站的总监聊过。他提到，先进的所有电子书网站大都是网络广告＋读者会员形式，这也是电子书网站的“终极模式”。
　　我想了一下，觉得有所欠缺，于是发表一下我的看法。
　　还是在2005年的10月份，看到一篇“什么是2005-2008网站赢利最大的概念”的帖子，觉得大有同感。里面提到——
　　“搜索引擎为什么火，是为那些做生意的企业提供了商务服务。早年电子商务的概念，可不是现在在网上卖个卡、卖个东西什么的那中模式。E- BUSINESS，E-COMMERCE这些概念，一点点在实现。搜索引擎之所以火，可不是个人用户的需要，是企业用户需要，所以动力和后劲才大。所以，今后几年，大家会把眼光放在那些为企业提供服务的网站上。”
　　可不是这样吗？看看那些电子商务做得好的网站，都是产品、供求信息与企业信息结合得好的网站。E-book，电子书，从本质上来说，是商品，因此电子书和数字书网站应该定位于一个电子商务性的平台，才真正具有发展壮大的潜力。
　　现在的电子书，基本上还停留在B-C的“有偿图书馆”阶段。其成员的骨干人员的思想也仅仅是“文学和娱乐一起做”这样的地步。实际上，出版产业链基本上有五个环节：C（作者）-B（出版商）-B（技术提供商）-B（营销发行商）-C（读者），也就是说，在读者与作者个人用户之外，两大企业环节不可或缺。而真正能为网站带来赢利的，恐怕大头是这两大B（企业）环节，而非C（个人）环节。当然我们不能否认拥有作者资源和读者人气的重要性，但是我预感到，将来能为电子书网站创造利润的，B（企业）环节是大头，而C（个人）环节是小头。
　　那么这样的赢利如何实现呢？我认为，从B（企业）环节来说，基本上有四块儿：数字书试读宣传、图书数字化广告、图书的平台销售佣金和数字资源的销售。
　　一、数字书试读宣传
　　这里的试读宣传，要和一个书评频道有机结合起来。但是这个书评并不仅仅是让读者写写读后感，而是要用元数据的模式采集关于一本新书的全面数据。具体操作方法应为每一本新书建立网络调查档案，用基本奖励或者E币奖励的制度鼓励读者试读新书，针对性的评价新书。调查模板得出来的信息应大致包括：基本信息和读后感。
　　基本信息——
　　本书的书名吸引度：按1分、2分、3分、4分、5分指标选择；
　　本书的内容提要精彩程度：按非常、一般、不行等指标评价；
　　本书的思想性：按思想价值程度选择；
　　本书的艺术性：按意识价值程度选择；
　　本书的篇幅：按太长、适宜、简短等指标选择；
　　本书的定价：应为10、18、28；
　　本书的封面设计的认可度指数：高、中、低；
　　本书的开本更适宜：E型本、小型本、口袋书等。
　　读后感——
　　由读者自由写作。
　　这种书评的写法，可以将读者与出版商通过电子书网站这个平台有机结合起来。传统书业最大的弊端就在于信息不通畅，出版商不知道作者喜欢什么样的书，想要什么样的书，传统的出版业也难以采集到这样的信息。而网络正可以弥补这一点的不足。对于这样的信息，相信出版商是会拿出一点钱来买的。
　　图书市场预宣传的费用，在国外是2%，而在国内，则只有不到0.2%。随着图书营销时代的到来，每本书的营销宣传费用越来越不可免。通过网站及网站试读联盟正可以赚这笔钱。粗略计算一下，全国每年新出书20万种，保守估计有1万种图书作宣传，每本书经过营销宣传的销售基本可达到10万。按照1%的比率，最保守估计也有1000万左右的收益。事实上相对于每年图书500亿的销售额，图书宣传这块“大蛋糕”大得惊人。而这个空缺，网络宣传将占很大比重。
　　这就是试读频道建设的重要性。
　　二、图书数字化广告
　　单纯出版类广告的收入，取决于电子书网站的野心。仅仅是建这么一个读书园地，还是成为数字图书的门户呢？成为一个门户，就能拥有建立电子书网站联盟的力量。将来全国所有的新书都将不可避免地打广告。到哪里打？电视台太贵，听广播的人太少，小网站不知名，唯有书业的门户与网站联盟有这样的效果。因此，现在的电子书网站从战略上需要考虑这一点：随着数字书产业的成熟，电子书网站要不要资讯？要不要成为数字书业的门户？
　　　三、图书的平台销售佣金
　　电子书网站的网民构成，除了读者、作者外，理应吸纳出版商和发行商的目光。用UI与多媒体的技术，能做到图书宣传最完美的效果，无论图书批发商还是书店，都可以在这个“开架平台”里尽情选购自己的货源，然后进行订货。传统的图书销售，目前还停留在每年集中几次的图书订货会、交流会阶段，而国内目前电子书场商的整体解决方案已经可以使每月订货、每周订货、每日订货变成现实。
　　“通过电子书网站将定单发给加盟的出版商，配送和支付完全有现有的渠道来完成，电子书网站自己并不建立任何库房和配送中心。成交后，网站可以向这些加盟单位收取佣金。”从长远来看，这是电子书销售的终极模式——B2B。当然，它的实现也需要诸多因素做前提。
　　既然网民结构里涉及到出版商和发行商，那么数字书资讯的推送就显得必要，RSS因此必须列在网站的框架里；两个环节的企业信息也有必要整合，那么以出版社专卖店或的形式汇聚出版企业和发行企业资源也势在必行。
　　四、数字资源的销售
　　当然，以上只是数字书电子商务的思路。最后的杀手锏还是作者资源。一旦电子书取得了网络出版的资质，那么原创的作品将带来直接的E币收益和纸质书增值收益，乃至版权等各种收益。
　　我曾经在另一篇文章里提到过目前书业两种不同电子商务概念：大电子商务和小电子商务。大电子商务，建立平台，是渠道的做法；而卖资源，则是厂商的盈利方法。大电子商务模式走的是渠道策略，小电子商务，则是产品策略。因此，目前高明的电子书厂商都在抢占作者资源，为的就是将来拿到网络出版资质以后，直接实现在线出版，从而剔除中间的渠道环节。个人预计，未来的数字资源销售模式和渠道模式将会长期并存。
　　最后总结一句就是：电子书网站大有前途，但眼界应宽广，目光应长远，网站的建设应进行远景规划。
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