贾思军论企业成功网络营销执行中应该注意的几点事项

         现在，与各中小企业一提起网络营销，大家都明白一个道理，那就是网络营销是必须要有至上而下的可持续性统一行动执行力。其实，到了真正网络营销执行过程当中的时间，很多人才回过头来，原来网络营销远比自己脑海里幻想的要复杂得多，要艰难得多；其实什么叫难呢？难易本身就是一相对的讲法，关键看我们准备好，把握好网络营销执行各个步骤与细节问题。当然凡事没有绝对：

一、竞争对手及受众的认知和策略
　　我们在网络营销实施前就一定要用大量的时间和人力去做竞争对手、行业状态趋势和受众情况的调研并组织整理成简洁的行动注意事项或相对难易攻坚点的位置。这件事说大不大，说小绝对不小，这也就是为什么有的个人或团队在面对企业网络营销服务时报价能相对低很多的一个重要原因所在。具体的什么地方该省？这里该不该省？我想大家其实内心都明白的。没有做竞争对手、行业状态趋势和受众情况的调研与组织工作的网络营销执行我可以肯定地负责任地讲99%会以失败告终。

二、衡量自己的能力及选择合适的推广方式
　　当我们在进行网络营销推广时，一定要根据自身的能力，选择合适的方式，根据一般情况下所需要调动的能力资源分以下几种：

A、付费推广，考验自己的财力：
　　以下是一些付费的推广方式：
　　a、搜索引擎的竞价排名；一定要把握好目标用户网民主要上网时间段、检索习性、时令趋势、行业动态趋势等要素，避开过于热门的词汇等，认真研究挑选不太热门而又能产生高转换率的词汇去实施。
　　b、网络门户或行业顶尖研究院所等发新闻稿、公关稿；稿件、软文尽量要做到看不出是广告是公关的性质。切实做到逐字逐句地研究琢磨方可定稿。具体的得根据自身当时情况与行业行为等因素综合考量方可实施。
　　c、在相关的网站上投送广告；如果主要以销售为主的网络营销工作还是少考虑这种手段的好，最适合打造品牌的企业。
　　d、有奖竞赛等促销活动；活动符合企业与产品品牌标识系统，要有趣味性，互动性，有持续性挖掘的项目。
　　e、其它的付费推广方式，比如CPM、PPC、CPA、CPS等。
　　付费方式的优点很明显，可以迅速选择自己要推广的场所，马上打开局面。缺点同样也很明显，需要有详细的配套预算比例分配执行，需要一定的财力支持，推广范围越大，推广规模越大，所需要财力支持越大。

B、网络营销团队动手与朋友帮助，考验自己的社会资源能力：
　　如果没有足够的财力支持，就可以考虑自己可以动用的社会资源，通过朋友帮助和团队动手建设新的同类专业营销平台、专业社区、电子杂志制作等来协助自己的网络营销推广，这些方式通常包括以下几种：
　　a、事件策划实施引导；以营销对象的文化和主要品质为基准地引导性、公益性等能产生品牌知名度和美誉度的可持续性内容为主，拒绝眼球炒做。
        b、博客/社区/IM等互动交流；配合事件策划、企业促销等发挥引导性的交流话题使受众能产生一定程度的口碑为准。
        c、电子杂志与邮件推广；一定要是精准地许可式的进行，这尤其是在今天的中国大陆，这项工作稍有不慎企业将反而遭受痛苦，另外没有经验和认真策划的EDM相关实施其结果效果都不会超过1.5%的转换率。
        d、网站链接工程；行业相关性强的，网站历史久远的，清洁大方，用户体验好的网站及地方、行业研究院所相关网站为主。别去管什么RP还是PR或收录数云云。
　　e、网站上的新闻稿、公关稿；坚持实事求是地，发展眼光地配以活动、图片、音频、视频为好。
　　f、免费的广告；重心不应该在这些免费的午餐之上。
        g、B2C、B2B、C2C、知识等平台宣传。整理目录，时间而已，转换率不错的。但切忌敷衍，联系方式与产品相关简介绍一定要简洁、易记并保持可持续性。
　　h、其它朋友可以帮助推广的方式。由朋友帮助推广的好处，是不用花费太多金钱。但这种推广方式，缺点是虽然花费的不是金钱，但消耗的是与朋友之间的友情，因而这种推广方式不可能过多使用。记住：人情是要还的。

三、效果检测与网络营销调整（本文暂不做详细分析介绍）

四、贾思军反对的推广方式
　　自己进行独立推广的方式有很多，但我大概分为两类，一类是随性而发的推广方式，一类是精准营销推广方式，前者是指实施前没有策略调研、组织，对推广场所和手段不加选择，对推广的内容千篇一律，垃圾群发等，推广得来的用户基本上是无用的、对网站意义不大或推广转换率过低。这样害人害己的方式应该杜绝。这种方式，对于短期内增加流量是有用处的，但是对于想建一个优秀的网站、提升转换率或品牌度则不仅没有帮助，反而造成非常大的伤害。一个原因，这种毫无定位泛泛随性地推广会增加用户对您目标营销网站与产品的反感。另外一个原因，即便有网民因为这种方式前来关注或注册，吸引来的用户大部分将是那种素质较低或短时间内没有购买力的用户，甚至完全与您的目标受众就不是一个方向之人，这类用户对于主要依靠精准素质用户服务提升转换率、品牌知名度、美誉度来说是没有什么帮助的。

五、贾思军赞成的推广方式
　　我们建议，如果想要执行好网络营销，提升转换率、品牌知名度、美誉度就必须要下大功夫并坚持执行。网络营销推广必须是企业至上而下的统一行动，必须与营销目标的文化、内容、CIS建设相结合。
　　营销推广的极致就是相关策略与广告是可以欣赏的并且目标网民还乐意宣传推荐的。只有让自己的推广的内容与推广场所、手段等融洽并紧密结合才是网络营销推广的最好方法。因此，我们赞成的网络营销推广方式的核心就是：推广的内容对于您要推广的目标网民来说是“有用的”。

贾思军网络营销顾问  http://www.jiasijun.com/